經營品牌無外乎是想補充已有的產品結構、拓寬銷售渠道、借助現(xiàn)有的網絡和人力資源順帶銷售。黑茶加盟代理經銷商要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢,必須計劃好經營思路、人員配置、市場運營的要求。
2、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位
很多黑茶加盟代理經銷商更擅長運用的是戰(zhàn)術而不是長遠的戰(zhàn)略,這種用戰(zhàn)術指導戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多黑茶加盟代理經銷商只要認為有利可圖就干,否則就不干。任何黑茶加盟代理經銷商要想成就一個黑茶品牌,則必須擯棄投機和游擊行為,對品牌戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃,作出長遠打算。
3、找到一款具有品牌基因的產品
要想讓品牌挺進市場,黑茶加盟代理經銷商就需要尋找一款具有品牌基因的產品進行匹配。一個品牌是否具有品牌的基因,非常關鍵。它從產地、企業(yè)形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。
4、要懂得“炒作”品牌
“炒作”永遠是將一個品牌暴露在消費者世界里的有效途徑,黑茶加盟代理經銷商在運作平價產品時可以使用和價格有關的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧,相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就完全是另外一種模式,更需要注意的是細節(jié)方面的功夫,甚至還要控制產品的銷量,甚至故意營造“稀缺性”。雖然渠道上要控制量,但是服務上卻要高標準。方方面面要烘托產品的高價值。
5、注重品牌的口碑傳播
為什么消費者會那么看重一個產品的品牌口碑呢?黑茶加盟代理經銷商要知道,其實品牌對于消費者來說,代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌,那么去消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起,消費者才會產生優(yōu)越感。這是很多中國人消費黑茶品牌的心理,所以,品牌的傳播必須“清新脫俗“,而脫俗的最佳方式便是口碑傳播。
6、具備高素質的營銷團隊
黑茶加盟代理經銷商要特別注重品牌的“感覺”。什么人賣什么茶,賣高端品牌的組織結構和賣中低檔茶的組織結構一定也不一樣。黑茶加盟代理經銷商要做好品牌,必須要有一個高素質的人力資源隊伍,還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營黑茶品牌要配套各種條。
7、實現(xiàn)渠道與品牌的匹配
走品牌消費路線,黑茶加盟代理經銷商要去尋求獨特的渠道模式,實現(xiàn)渠道與品牌的匹配,準確選擇品牌產品的銷售渠道,做好針對性銷售。