競(jìng)爭(zhēng)者是一種敵對(duì)的力量,但是,競(jìng)爭(zhēng)者又是和你在一個(gè)戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友。所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝,有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及商品構(gòu)成情形,應(yīng)隨時(shí)加以注意并且洞悉其動(dòng)向。同時(shí)深入地比較與分析,借以掌握營(yíng)運(yùn)上的有利地位,經(jīng)常保持著比競(jìng)爭(zhēng)黑茶加盟店具有更獨(dú)到的銷(xiāo)售策略。
二、對(duì)客層對(duì)象的掌握
就一家中小型黑茶加盟店而言,所涵蓋的商圈不能太廣,顧客的分布也不能距離太遠(yuǎn)。因此應(yīng)針對(duì)位置特性.深入分析客層的特征,透過(guò)調(diào)查所取得的資料,針對(duì)收入水平、職業(yè)屬性、年齡層、消費(fèi)意識(shí)等因素來(lái)設(shè)定顧客對(duì)象,進(jìn)而根據(jù)其生活形態(tài)的特征,去提供他們所需求的黑茶產(chǎn)品。
三、商品品目的確立
黑茶品目的多少,對(duì)于顧客在選購(gòu)時(shí)有很大的影響。因此在確定商品的品目的時(shí)候,一定要充分考慮黑茶加盟店的營(yíng)業(yè)面積與黑茶的暢銷(xiāo)程度,以便進(jìn)行有效的組合,才不至于影響周轉(zhuǎn)率與新鮮度,而且能隨時(shí)提供顧客真正需求的黑茶品目。