人說把消費(fèi)者吸引進(jìn)門店是一種吸引力,讓顧客消費(fèi)是一種魅力,能夠引導(dǎo)消費(fèi)者高消費(fèi)則是真正的有實(shí)力。為什么要高消費(fèi)?只有促使消費(fèi)者多消費(fèi),
黑茶加盟店才能提高營業(yè)額,增加利潤。對于進(jìn)店的消費(fèi)者如何引導(dǎo)他們高消費(fèi)呢,以下技巧可以借鑒。
1、加盟商要了解到高消費(fèi)可行的兩個(gè)方向,一是促進(jìn)顧客購買貴的黑茶,從價(jià)格上實(shí)現(xiàn)高消費(fèi);另一種是組合店內(nèi)產(chǎn)品,在數(shù)量上實(shí)現(xiàn)高消費(fèi)。黑茶加盟店要促使消費(fèi)者購買更貴的黑茶,首先保證黑茶質(zhì)量。沒有黑茶質(zhì)量的保障,一切消費(fèi)都只能是停止于第一次。因此,加盟商在選擇品牌的時(shí)候,應(yīng)該選擇比較有知名度并且有實(shí)力保證的品牌加盟。品牌有保證了,日后經(jīng)營中的產(chǎn)品才會有保障。
2、針對高消費(fèi)的兩個(gè)方向做出實(shí)際的策劃。針對促進(jìn)顧客在貴的黑茶上的消費(fèi),加盟商要加大高價(jià)位黑茶的陳列面,使高價(jià)位黑茶能得到更多的出鏡率。消費(fèi)者在選購黑茶的時(shí)候,往往會關(guān)注一些位置擺放顯眼,或者陳列面廣的產(chǎn)品。
在介紹時(shí),要突出高價(jià)位黑茶的亮點(diǎn)。高價(jià)位需要高產(chǎn)品力的支撐,在做好黑茶質(zhì)量的同時(shí),要將黑茶的價(jià)值最大化外顯,提煉出高價(jià)位產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),如高山有機(jī)、含硒茶等,給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由和動機(jī),讓消費(fèi)者心甘情愿為這部分溢價(jià)買單。
3、針對組合產(chǎn)品銷售,在數(shù)量上促進(jìn)顧客的高消費(fèi)。加盟商要強(qiáng)化門店產(chǎn)品的組合,引起顧客的興趣。產(chǎn)品組合可以是不同種類的茶組合銷售,或者贈送黑茶茶具等銷售策略。而對于產(chǎn)品組合這一塊,則要求黑茶加盟的品牌產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)在價(jià)格和種類上要有一定的廣度,才能滿足大眾化的需求。
4、加盟商要知人善用,選擇適合門店銷售的人負(fù)責(zé)門店的日常銷售。好的導(dǎo)購員勝過許多無用的推廣,好產(chǎn)品也需要好的介紹才能引起顧客的購買欲望。黑茶加盟商可以通過培訓(xùn)與激勵(lì)讓終端黑茶銷售人員有能力并且有意愿去推薦高價(jià)位產(chǎn)品。
以上就是黑茶加盟店如何引導(dǎo)高消費(fèi)的建議。香木海
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